Обязанности:
Формирование команды. Подбор и ввод сотрудников согласно утверждённому штатному расписанию и регламенту. Регулярное обучение продукции и проверка знаний сотрудников. Участие в проведении полугодовых аттестаций. Обеспечение эффективности и лояльности каждого сотрудника. Формирование кадрового резерва на руководящие должности. Управление продажами на объекты.
Сегментация базы объектов, постановка задач по их проработке, выявлению ЛПР, проведению переговоров.
Обеспечение выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками норматива по количеству встреч (30-50 встреч в месяц).
Управление дистрибутивными продажами. Формирование базы потенциальных торговых точек (строительные магазины, базы, рынки, производители и продавцы кровли, тротуарной плитки, региональные сети DIY и т. п.). Формирование и развитие субдилерских сетей в прилегающих регионах. Контроль за товарным кредитом и дебиторской задолженностью, недопущение просроченной ДЗ, минимизация неоплаченных товарных кредитов, переходящих на следующий год.
Личные продажи и работа с VIP-Клиентами. Личные переговоры с Клиентами, привлечение новых Клиентов, в т. ч. сетей DIY.
Общее управление ОП.
Принятие решений о предоставляемых Клиентам ценах в рамках утверждённой ценовой политики.
Принятие решений о предоставляемых Клиентам отсрочках платежа и товарных кредитах.
Участие в наполнении склада необходимым и достаточным запасом согласно регламенту “Управление товарными запасами”, минимизация брака. Недопущение появления неходовых запасов, их своевременная распродажа.
Обеспечение бесперебойного функционирования склада и офиса. Поддержание конструктивных отношений с арендодателем и контролирующими органами.
Минимизация затрат, бережливое отношение к ресурсам ОП.
Цели.
Выполнение плана по сумме прихода денег.
Выполнение плана по количеству отгрузившихся Клиентов.
Достижение показателей эффективности (чистая прибыль, рентабельность, уровень ПДЗ, доля выигранных объектов, оборачиваемость склада).
Кадровая стабильность и высокие результаты аттестации сотрудников ОП.
Ежегодно – защита годового финансового и товарного плана.
По заданию непосредственного руководителя - дополнительные отчёты, ответы на запросы.