Аксай
Ваш город Аксай?
Резюме № 48010569
Обновлено 18 февраля 2020
Превью фото соискателя
Директор регионаБыл больше месяца назад
150 000 ₽
51 год (родился 12 августа 1972)
Москваготов к переезду: Москва, Краснодар  и ещё 9 городовготов к командировкам
Щукинская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • Июнь 2015 – август 2016
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель регионального представительства

    Аквасток, ООО, Москва
    Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Строительство дорожное и инфраструктурное, Строительство промышленное, Архитектура, проектирование

    Обязанности:

    Формирование команды.​ Подбор и ввод сотрудников согласно утверждённому штатному расписанию и регламенту.​ Регулярное обучение продукции и проверка знаний сотрудников. Участие в проведении полугодовых аттестаций. Обеспечение эффективности и лояльности каждого сотрудника.​ Формирование кадрового резерва на руководящие должности. Управление продажами на объекты. Сегментация базы объектов, постановка задач по их проработке, выявлению ЛПР, проведению переговоров. ​ Обеспечение выполнения планов продаж. Обеспечение выполнения всеми сотрудниками норматива по количеству встреч (30-50 встреч в месяц). ​ Управление дистрибутивными продажами.​ Формирование базы потенциальных торговых точек (строительные магазины, базы, рынки, производители и продавцы кровли, тротуарной плитки, региональные сети DIY и т. п.).​ Формирование и развитие субдилерских сетей в прилегающих регионах.​ Контроль за товарным кредитом и дебиторской задолженностью, недопущение просроченной ДЗ, минимизация неоплаченных товарных кредитов, переходящих на следующий год. Личные продажи и работа с VIP-Клиентами.​ Личные переговоры с Клиентами, привлечение новых Клиентов, в т. ч. сетей DIY. Общее управление ОП. Принятие решений о предоставляемых Клиентам ценах в рамках утверждённой ценовой политики. Принятие решений о предоставляемых Клиентам отсрочках платежа и товарных кредитах. Участие в наполнении склада необходимым и достаточным запасом согласно регламенту “Управление товарными запасами”, минимизация брака. Недопущение появления неходовых запасов, их своевременная распродажа. Обеспечение бесперебойного функционирования склада и офиса. Поддержание конструктивных отношений с арендодателем и контролирующими органами. Минимизация затрат, бережливое отношение к ресурсам ОП. Цели. ​ Выполнение плана по сумме прихода денег. ​ Выполнение плана по количеству отгрузившихся Клиентов. ​ Достижение показателей эффективности (чистая прибыль, рентабельность, уровень ПДЗ, доля выигранных объектов, оборачиваемость склада). Кадровая стабильность и высокие результаты аттестации сотрудников ОП. ​ Ежегодно – защита годового финансового и товарного плана. ​ По заданию непосредственного руководителя - дополнительные отчёты, ответы на запросы.
    • Август 2012 – май 2015
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор по продажам

    И. П. "Юфаркин С. В." Сеть розничных магазинов, строительных материалов., Рыбное (Рязанская область)
    Розничная сеть (DIY и товары для дома)

    Обязанности:

    Открытие и ведение бизнеса • Управление и координация работы магазинов, а также открытие новых магазинов • Контроль соблюдения подчиненными сотрудниками утвержденных регламентов. • Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы магазинов. • Анализ динамики продаж, контроль ключевых показателей деятельности магазинов, обеспечение выполнения плана продаж. • Анализ товарного ассортимента и остатков товара, внесение предложений по товарному наполнению магазинов. • Контроль учета товарно-материальных ценностей, обеспечение сохранности товара. • Формирование запросов на рекламно-маркетинговую поддержку продаж в магазинах. • Обеспечение эффективного использования ресурсов магазинов. • Ведение переговоров с потенциальными покупателями франшиз компании. • Заключение пакета договоров по коммерческой концессии с потенциальными партнерами. • Проектное управление запуском магазинов компании.. • Контроль ведения всей документации магазинами (кассовая, товарные отчеты; учредительный документы) • Контроль за наличием товара в ТЗ, обеспечение ТЗ в торговом зале. • Составление графиков проведения инвентаризации и участие в проведении инвентаризации.
    • Ноябрь 2010 – август 2011
    • 10 месяцев

    Заместитель Генерального Директора по продажам

    ООО "Тостум"
    Ресторан, общественное питание, фаст-фуд

    Обязанности:

    • Управление и координация работы магазинов, а также открытие новых магазинов • Контроль соблюдения подчиненными сотрудниками утвержденных регламентов. • Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы магазинов. • Анализ динамики продаж, контроль ключевых показателей деятельности магазинов, обеспечение выполнения плана продаж. • Анализ товарного ассортимента и остатков товара, внесение предложений по товарному наполнению магазинов. • Контроль учета товарно-материальных ценностей, обеспечение сохранности товара. • Формирование запросов на рекламно-маркетинговую поддержку продаж в магазинах. • Обеспечение эффективного использования ресурсов магазинов. • Ведение переговоров с потенциальными покупателями франшиз компании. • Заключение пакета договоров по коммерческой концессии с потенциальными партнерами. • Проектное управление запуском магазинов компании.. • Контроль ведения всей документации магазинами (кассовая, товарные отчеты; учредительный документы) • Контроль за наличием товара в ТЗ, обеспечение ТЗ в торговом зале. • Составление графиков проведения инвентаризации и участие в проведении инвентаризации. • Разработка предложений по оптимизации затрат подчиненных магазинов, анализ эффективности, детальное обследование и анализ деятельности магазинов, не выполняющих плановые показатели более трех месяцев.
    • Март 2009 – март 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО Хлеб и Шоколад, Москва
    Ресторан, общественное питание, фаст-фуд

    Обязанности:

    • Управление и координация работы магазинов, а также открытие новых магазинов • Контроль соблюдения подчиненными сотрудниками утвержденных регламентов. • Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности работы магазинов. • Анализ динамики продаж, контроль ключевых показателей деятельности магазинов, обеспечение выполнения плана продаж. • Анализ товарного ассортимента и остатков товара, внесение предложений по товарному наполнению магазинов. • Контроль учета товарно-материальных ценностей, обеспечение сохранности товара. • Формирование запросов на рекламно-маркетинговую поддержку продаж в магазинах. • Обеспечение эффективного использования ресурсов магазинов. • Ведение переговоров с потенциальными покупателями франшиз компании. • Заключение пакета договоров по коммерческой концессии с потенциальными партнерами. • Проектное управление запуском магазинов компании.. • Контроль ведения всей документации магазинами (кассовая, товарные отчеты; учредительный документы) • Контроль за наличием товара в ТЗ, обеспечение ТЗ в торговом зале. • Составление графиков проведения инвентаризации и участие в проведении инвентаризации. • Разработка предложений по оптимизации затрат подчиненных магазинов, анализ эффективности, детальное обследование и анализ деятельности магазинов, не выполняющих плановые показатели более трех месяцев.
    • Декабрь 2008 – март 2009
    • 4 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Дикси", Москва
    Розничная сеть (продуктовая)

    Обязанности:

    Обеспечение торгового процесса; куста магазинов, контроль за соблюдением, технологий и стандартов качества обслуживания; выполнение основных KPIs; планирование товарооборота и маржы; плановое открытие новых супермаркетов и вывод их на показатели по ТЭО.
    • Декабрь 2006 – сентябрь 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель Департамента по запуску новых объектов

    ООО"Элекскор" сеть супермаркетов "Гроссмарт"
    Розничная сеть (продуктовая)

    Обязанности:

    Разработка торговых планограмм; Согласование и утверждение спецификации на оборудование, Согласование и утверждение технических заданий по строительству, Согласование и утверждение штатного расписания, Согласование и утверждение выкладки товара и зонирование торговых площадей; Оценка объектов на перспективу; Утверждение ТЭО; Непосредственно процесс открытия, с последующим сопровождением объектов. При открытии новых региональных фелиалов, выезжал для собеседования с кандидатами на должность директора региона. В моем подчинении 7 групп запуска в разных регионах, 6 руководителей проектов, два отдела. За время работы в "Элекскоре" было открыто порядка 170 магазинов в 9 регионах, разного формата: от магазинов площадью 200 м до 5000 м.
    • Сентябрь 2005 – октябрь 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель группы запуска

    ООО "Элекскор" сеть супермаркетов "Гроссмарт"
    Розничная сеть (продуктовая)

    Обязанности:

    Контроль соблюдения сроков открытия, контроль строительной готовности объектов, контроль своевременного получения разрешительной документации, контроль установки и функционирования торгового оборудования, участие в подборе и аттестации персонала, заказ и выкладка товара. сопровождение после открытия.
    • Июль 2002 – август 2005
    • 3 года и 2 месяца

    Директор магазина

    ЗАО ТД "Перекресток"
    Розничная сеть (продуктовая)

    Обязанности:

    Обеспечение торгового процесса; контроль за соблюдением, технологий и стандартов качества обслуживания; выполнение основных KPIs; планирование товарооборота и маржы; плановое открытие новых супермаркетов и вывод их на показатели по ТЭО; руководство кол-вом магазинов от 40 до 120 человек. на данной должности работал в пяти универсамах, четыре из которых открывал, один региональный (Липецк)
    • Март 2000 – июль 2002
    • 2 года и 5 месяцев

    Старший менеджер

    ЗАО ТД "Перекресток"

    Обязанности:

    Выполнение полного комплекса действий, обеспечивающих товародвижение в универсаме, начиная от приемки товара, и заканчивая продажей товара через кассы.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, Умею управлять коллективом, Стрессоустойчив, Легко обучаюсь

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 10 похожих резюме
Обновлено в 12:01Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Региональный директор по СЗФОАвгуст 2022 – февраль 2024
Обновлено 19 ноября 2023Последнее место работы (4 мес.)Технический директор дистрибьюцииИюнь 2023 – октябрь 2023
Обновлено 2 ноября 2022Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)СобственникОктябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 4 февраля 2021Последнее место работы (8 лет и 3 мес.)Директор по регионамСентябрь 2012 – декабрь 2020
Обновлено 19 сентября 2019Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Региональный директорАвгуст 2017 – июнь 2019
Обновлено 25 января 2018Последнее место работы (16 лет и 2 мес.)Руководитель направления потребительского кредитования Дирекция Приволжского округаФевраль 2008 – работает сейчас
Обновлено 25 октября 2017Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Заместитель директора по продажам, Дивизиональный директорЯнварь 2002 – октябрь 2015
Обновлено 12 сентября 2017Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Начальник Управления ПродажФевраль 2014 – ноябрь 2016
Обновлено 17 июня 2016Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Директор по развитию бизнесаМай 2013 – октябрь 2014
Обновлено 25 января 2016Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Экономист планово-экономического отделаМарт 2010 – работает сейчас
Работа в Аксай / Резюме / Топ-персонал / Продажи / Директор

Смотрите также резюме